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小而美电商双11深耕细分市场

发布时间:2019-06-09 17:11:29
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“双11”天猫以350亿元的交易额成就了电商史上的奇迹,而在这些交易中,生活用品类电商成为了购消费的主力军。数据显示,衣食住行类生活必需品市场获得消费者的青睐,罗莱、、杰克·琼斯、优衣库等传统品牌巨头跻身天猫销量前十,并成功破亿。与此同时,一些线上的小而美生活电商也火了一把,不仅吸引了无数消费者,也获得了投资者的青睐。

于2012年8月成立的大朴,今年是次参加天猫“双11”活动,单日获得逾600万元销售额的业绩,客单价达到230元,远超家纺行业平均水平。据大朴透露,在今年4月获得数千万A轮投资之后,新一轮的投资也在筹划当中。

大朴针对此次在天猫“双11”节庆中的业绩表示,这与自身坚持使用安全标准进行生产息息相关。大朴还表示,这样的成绩表现出消费者的购物理念正在逐渐改变,当今许多消费者在关注产品形态的同时也开始注重产品品质,这就要求企业在进行生产销售的时候,不仅要关心商品价格、外观,同时更要紧紧围绕消费者的需求进行生产,这样才能吸引更多的消费者前来购物。

与此同时,在“双11”当天成为天猫女装类的茵曼实现了1.2亿元的销售额,进入茵曼旗舰店的人数多达514.8万人次,成为淘品牌的代表之一。茵曼以其独特的棉麻文艺风在络声名大噪,不仅让自己成为行业创新的代表,同时也吸引了不少人气。据了解,目前茵曼服饰也已获得了上亿元的融资。

在食品方面,三只松鼠在“双11”中表现突出,成为食品电商行业,单日销售额达到3562万元。主攻森林系坚果的三只松鼠强调的是“慢食快活”,让消费者在享受美食的同时获得快乐的体验,这造就了三只松鼠重复购买率约30%、口碑转化率逾20%的业绩。资料显示,三只松鼠的发展速度很快,去年3月获得150万美元的天使投资,而今年5月收到600万美元的B轮投资。

有业界人士指出,小而美的生活类电商要想有良好的发展,就要继续在电商领域内精耕细作,在保持自身鲜明的理念与特色的同时要严格把控供应链,确保产品的安全性,从而获得更多人的支持。

北京商报 崇晓萌

实习生 卢亦杉

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