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外销型安防企业如何在困境中实现软着陆

2018-10-31 13:55:32

外销型安防企业如何在困境中实现软着陆

13年伊始,真值开春之际,外销企业辗转转战各路渠道,发现外部经济形势比较严峻,特别是以生产车载摄像头 车载监控 视频监控为主的安防企业顿觉业务陷入滞后的困境,如何在困境中挣脱出来是目前要亟待解决的问题,首先大部分企业想到的是市场转移,实现出口转外销,那么采取怎样的手段才能力挽狂呢?

但外贸转内销“看似容易,做起来难”。对此,业内安防一些人士提出三个方面要点,为给困扰中打算转做内销的外贸企业参考。

,快速积累内销经验。快的方式就是多逛大型的B2B平台提供的商人互相交流的社区,例如阿里巴巴的商人社区等。在这些社区,可以快速地学习到内贸业务员的亲身经验,避免许多弯路。

第二,学会针对行业找渠道。

第三,快速实现产品结构规划调整。

据了解,外贸的产品结构和内销的产品结构有着本质的差别。外贸更多的是订单生产,获得更多订单的方式,往往是增加产品的数量,在产品层面形成让客户足以选择的优势。内销则要实现规模,就是实现同类产品的重复。

要做好转内销的工作,就必须要知道三大原则:重复原则、貌似差异原则和限量更新原则。然后针对不同产品进行特定络营销推广,即产品销售线的规划调整,就可以成功实现内销。

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