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618魅族挺进国产TOP3只因做对三件事iyiou.com

发布时间:2019-03-11 16:50:50

618魅族挺进国产TOP3 只因做对三件事

一直以来,国产的排名都是国内各家争夺关注的一个重点,各家也经常把一些国外机构的分析数据拿来背书,似乎其就等于真实数据。然而我们都知道,真正准确的销量,来源于卖场,而准确、实时的销量排行,则非大型电商平台莫属。

在今年市场上规模的电商节京东618品质狂欢节即将结束的当晚,一份醒目的成绩单就已经出炉了。这其中,魅族的魅蓝note 3成为黑马,获得了6月1日-18日期间京东畅销榜单品名的成绩,力超第二名的iPhone 6s。

而在6月1日-18日期间京东销售额TOP10品牌榜单中,魅族也成功跻身国产品牌TOP3。可以说,魅族已然是国产销量和品牌影响力的双料TOP3,这让上半年一些自我感觉的品牌不得清醒起来,面对一个新崛起的强大对手。

是什么让魅族在一年之间录得如此神速的进展,在各家都在承受市场饱和的阵痛中实现逆势成长呢?其实用一句现在流行的话就可以解释,这就是少一些套路,多一些真诚。而从具体的业务和产品上看,魅族至少做对了这三件事。

产品紧扣核心需求

在产品方面,魅族紧扣用户的核心需求,为不同用户群打造适合、醒目的产品。用户的核心需求是什么呢?以前大家考虑的是性价比,但现在看这并不准确。对于每个层级的用户,其都需要一款适合的、功能好、颜值高的产品。这里的适合,主要是价位适合,也就是用户的消费水平不同,但对于产品功能和颜值的需求,都是不变的。因此,对于不同的用户,都要提供让其满意的设计和功能,少讲一些虚的参数,多把功能做得好一些,产品做得美一些,才是实际。

在高端领域,魅族针对用户对于高端模糊不清的认识,打造了一款清晰的小屏旗舰产品,也就是PRO 6,从屏幕感压,

屏幕显示,HiFi音质,圆润外形等多角度打磨,让用户通过视觉、听觉、触觉三个维度了解高端的价值所在。

在中端领域,其打造的魅蓝note 3被称为漂亮的千元机,出众的平衡性也为其赢得了一发牢骚口碑。有这么一个例子,一个朋友拿着魅蓝note 3把玩,说这是PRO 6吧,手感果然很好,后来被告知是note 3,竟然震惊的不敢相信。在入门领域,当别家都在想着怎么压低价格的时候,魅蓝3S却增加了指纹识别,并且价格也高出了100。

当人们很想探究,为什么魅蓝note 3此次可以击败红米note 3的时候,一个业内人士是这么分析的:魅族的品牌形象好,定位明确,产品设计有档次,体验好,因此年轻人愿意为溢价买单。当红米还在围绕价格的时候,魅蓝则把着重点放到了体验。不客气的说,红米是一个低价,而魅蓝才是一个青年。

是满足价格,还是满足功能,魅族没有随波逐流,而是按用户的需求而动,这是小米需要反思的。

营销锁定年轻娱乐

在营销层面,很多公司会觉得市场那么大,用户那么多,没有抓手。但一个明显的问题就是,你想全部拥有,那么你很可能一个都不能拥有。面对市场活跃度,消费意愿旺盛的年轻人群体,魅族在营销上果断的向年轻出击,正所谓射人先射马,擒贼先擒王。

具体来说,在slogan上,魅族打出的是青年良品。但单单一个口号还不行,如果品牌在口号上宣传年轻,但行动做派迟缓严肃(例如那些死命谈配置的发布会),则这也只能是一个口号。既然决定做,就做到。为此,魅族将每一场发布会,都变成一场年轻人的演唱会,从邓紫棋汪峰,到张震岳李健,到羽泉许巍,再到SNH48组合,甚至还有暴走漫画的王尼玛,别家不敢想,不敢做的,魅族都做了。

有人质疑这样对的促进到底有多大。其实,这是一个片面的问题。当魅族尝试融入年轻人,并通过不懈的努力,逐渐理解年轻人,甚至变成年轻人时,这个品牌拥有的市场,绝不仅限于一个。这种年轻的、娱乐精神的集结,在和各种文化、科技、娱乐产品相遇后,都会爆发出巨大的商业价值。小米强调让硬件配置发烧,魅族则让用户的情绪发烧,这个区别十分明显。

所以,当有人问为而开演唱会是否值得的时候,他不妨再想想为年轻人开演唱会顺便介绍是否值得呢?

渠道遍及五湖四海

一个品牌的高品位,可以通过产品体现,可以通过价格体现,可以通过营销体现,但唯独不能通过渠道体现。看看iPhone,看看三星,都是遍地开花的节奏,而现在魅族在这条路上越来越驾轻就熟。

具体来说,今年来魅族的热销新品,都在魅族商城、魅族天猫官方旗舰店、京东商城和苏宁易购进行销售,并且斩获颇多,例如去年双11魅蓝metal在天猫上快破亿,到PRO 6苏宁全渠道全球首发上市,到魅note 3京东618夺魁。这一系列紧密合作既增强了与电商平台的密切关系,也通过每一次的大型活动将品牌拉上一个新的台阶。

同时,下魅族也开始发力,据了解,目前魅族已经在全国开设了超过2000家的魅族线下专卖店,而2014年的时候,这一数字还是700家。并且,魅族在重点城市都建立了仓储中心,达到10几个城市可实现当日送达,上百个城市可实现次日送达的畅通物流。

当把产品打磨好后,不让更多的渠道参与到产品的销售中,不覆盖更多的城市,既是一种浪费,更是一种格局狭小的表现。

少一些套路,多一些真诚

细心的人可能发现,魅族今年与其它品牌的交锋少了,自己的营销则更有声有色了。销量如何,占有率如何,估值如何,定位如何,这些抽象的套路在魅族处出现的少了,而激情的明星、清纯的妹子、正能量的活动、时尚的产品则多了起来。

给年轻人提供一款好的,然后在技术进步之后,马上再给他们提供一款,同时优化系统为老用户的增加功能和价值,这就是魅族现在的关注的事情。像某些厂商那样,在发布会上还要解释一番,去年真的完成了计划销量什么的,对于魅族来说并不是重点。

显然,把氛在这无边无际的宁静中围做得死气沉沉,同时把口号吹得震天高,并不是魅族的诉求。在青春和阳光中,脱下红海中血战的铠甲,换上帆布鞋和年轻人一起跳起来,才是魅族正在做的。有此心态,做成618也就在情理之中了吧。

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